“有准备才不会手忙脚乱”——杨力椿
【杨力椿】
房天下世纪花园店房产经纪人
销冠是他的标签
杨力椿的人生算不上精彩,但也十分让人羡慕,羡慕他那份洒脱的勇气,羡慕他敢冲敢闯的精神!初见杨力椿,满脸微笑,而忙碌的身影让我们看到了一个自信、极具亲和力、负有责任心的房产经纪人。2008年计算机专业毕业的杨力椿进入国企单位工作,虽谈不上大富大贵,但工作也算安稳。9年安稳的工作生涯,杨力椿时常会感到迷茫,不知道自己的追求的究竟是什么,于是2019年12月他毅然辞职,跟志同道合的好友一拍即合,来到房地产这个行业,重新燃起奋斗的火焰。
(房天下世纪花园店)
进入这个行业时,杨力椿还属于房产“小白”,对房地产知识一窍不通,但他努力又上进,入职后恶补房地产相关专业知识,他在进入这个行业的第一个月就把蒙自所有楼盘信息采集完,力求为客户提供更专业和全面的房产知识。他说:“房产经纪行业常常被认为是一个门槛低、专业性不强的工作,其实,在整个房屋交易的过程中,从房源开发、客源开发、带客户看房到谈合同、签约、售后,涉及到的专业知识跨度很大。经纪人既要把握各种房产类法律文书的拟定和各项房地产专业知识,也要熟悉地方最新的法律法规和管理规章。”入职以来一直用心服务每一个客户。在面对第一个进店客户,精准匹配了房源后,只带客户看了一套房便成功当天签约, 在服务客户的过程中更是得到众多客户的肯定和好评。
对“中介”两个字的定义。
在二手房交易中房产中介占有很大的作用, 杨力椿表示:“中介,何为中介,就是要中肯,站中间,不偏袒任何一方,面对房东和面对客户都要保证双方的利益。面对房东,要保证房东的房子不能低于市场价格出售,为房东争取应得的利益。而面对客户是为客户选择一套最合适的房子,房屋的好与不好都要对客户讲清楚,绝不隐瞒,待客要绝对的真诚。
(杨力椿)
把客户当成朋友,做好客户预算备注和需求整理,有合适的房子随时推荐,有准备才不会手忙脚乱。
“我平常在客户的维护方面做功课会更多一些,客户的维护,我一般从“细节”做起。比如平常联系客户,我都会通过微信消息的方式联系,这样做不会打扰到客户的日常生活,客户在空余的时间,看到我的消息自然会回复我,而不是一个电话打过去,这样做有时候会打扰到客户。逢年过节的时候,也会发一些祝福的消息给客户,并且不是群发,消息的内容是因人而异的,我会根据不同客户的性格、生活方式等,编辑不同的内容进行发送。”
(房天下世纪花园店)
努力固然重要,但是一定要学会合作,众人拾柴火焰高。
杨力椿与同事的关系相处的也非常融洽,在采访期间,和同事互相斗嘴,欢声笑语不断,但工作起来非常认真,互相帮助,团队合作。
同事们对杨力椿的评价也非常之高,虽然带着开玩笑的语气,但不难看出杨力椿的人缘也是非常之好。
房天下王卿:“他就是工作认真负责,而且长的太帅。”
房天下方志斌:“他除了长得帅一无是处。”
房天下郑智雄:“我觉得他做房产经纪人做的非常好,他在带客、匹配房源、了解新楼盘信息这一块做的很认真,而且他后续的跟进客户,处理与客户关系这一块做的非常好,我们应该向他学习。”
(房天下世纪花园店)
做房产经纪人这个行业,运气虽是一部分,但只有真诚和努力才能长期坚持下去,赢得客户和所有人的尊重。
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